Os sonhos são extremamente importantes. Nada se faz sem antes ser imaginado.
George Lucas.
Dentro do ecossistema digital, o conceito de Lead é definido como uma forma de se referir a pessoas ou empresas que demonstraram interesse na oferta de um produto, marca ou serviço, através da Internet. Este processo começa quando o usuário voluntariamente decide visitar um site, deixando seus dados de contato em páginas de destino ou landing pages em troca de informações ou conteúdo de valor de acordo com seus interesses de busca.
A partir desse momento, o Lead passa a fazer parte dos bancos de dados das empresas, tornando-se um cliente potencial. Portanto, quanto maior o número de Leads, maiores serão as possibilidades de gerar oportunidades de negócios, por isso é importante não perdê-los de vista, pois à medida que os conhecemos, obteremos melhores resultados ao implementar estratégias de Inbound Marketing.
Nesse sentido, entendemos que a segmentação desempenha um papel indispensável para o sucesso desse processo, ao analisar os perfis de consumo dos usuários que visitaram um site, permitindo uma plena identificação do cliente ideal ou buyer persona; ou seja, Leads de ótima qualidade para os quais vamos direcionar os esforços, investimentos e estratégias para obter os melhores resultados.
No entanto, a falta de clareza na segmentação é um dos erros mais comuns ao identificar o público-alvo. Isso se evidencia na perda de interesse dos usuários pela oferta de um produto ou serviço; e em segundo lugar, nos problemas enfrentados pela equipe comercial de uma empresa ao finalizar processos de venda.
É por isso que as empresas se esforçam para decifrar a fórmula que as conduza à geração de Leads com qualidade. No entanto, é preciso dizer que a resposta não está escrita, pois através da experimentação e da criatividade podem ser encontradas técnicas inovadoras para alcançar os resultados esperados.
Nesse sentido, o principal objetivo do Inbound Marketing será captar a atenção dos usuários através da geração de conteúdo útil e relevante com objetivos claros, mensuráveis e alcançáveis, o perfil do cliente desejado e, por fim, os meios e canais selecionados para divulgar a informação de forma adequada. A ideia é poder acompanhar o usuário em todo o seu processo de conversão, ou seja, desde que ele chega com um certo interesse de compra, como mencionamos no início, até a parte final em que toma uma decisão de compra sobre um serviço ou produto específico.
O Marketing de Conteúdo e as campanhas de e-mailing são duas das estratégias mais utilizadas pelas empresas em todo o mundo, portanto, é imprescindível a geração de conteúdo de qualidade e, acima de tudo, que seja acompanhado de credibilidade, interesse e confiança para que os usuários decidam ficar com nossas ofertas e não com as de outras empresas.
Na diMarka, focamos em oferecer soluções de automação de Marketing digital para pequenas e médias empresas, ajudando-as a receber oportunidades de negócios em tempo real, criando páginas de destino ilimitadas para cada campanha ou estratégia, com chamadas para ação, mensagens de resposta automática, formulários personalizados e muitas outras ações que garantem um melhor Retorno sobre o Investimento (ROI).
